一、给用户算账

用户在直播间购买商品，第一关注的就是商品的价格。但是如何才能让用户感到便宜呢？如果直播间商品的价格不是非常优惠怎么办呢？

我们可以为用户算一笔账，让他们觉得商品的价值有远远大于价格本身。

那么，具体应该怎么来算账呢？举一个大家常见的例子：分期付款。

假如你是一个普通的上班族，每个月也就5、6000的工资。但是最近想要买一款手机，结果一看要5000多！是不是一下心就凉了。

但是当你看到分12期购买，每月只需要支付500多元，相当于一天只需要16元时，是不是突然觉得自己有下单的冲动了！

这其实就是为用户“算账”的威力！当你在讲解商品时，可以算出每天我们花费的成本。

比如500元一套的护肤品，用2个月，1天也才8块！是不是更能让用户接受呢！

二、营造画面感

你有没有发现有时候商品很好，但是用户却get不到？

其实，在直播销售中，越复杂的商品，用简单的话讲解，效果越好！

这里分享一套李佳琦的销售套路：多使用修饰词。

这款口红是胡萝卜色，既有春天般的活跃感，又有秋天版的成熟感；这个香水简直就像阳光与棉被的香味……

直播销售说到底就是将商品进行包装推广。我们可以详细地将每一款商品的卖点话术设计出来，多使用修饰词，让用户产生联想，提前感受到商品的价值！

作为主播，为了更好地为用户营造“身临其境”的感觉，我们需要提前来设计每款商品的卖点话术